谈判的主要目标是达成您和买房者双方都满意的交易条款。核心的基础是互相信任和真诚。为了获得双方都满意的结果，您应该真诚地对待对方，并尊重对方的意见。如果在谈判过程中需要您作出妥协，您也应该毫不犹豫地做出让步。

但您有没有想过卖房者应该为谈判准备好如下工作？

谈判准备

谈判准备工作的第一步就是为谈判做好准备。您应该确定您谈判目的和目标，并确保这些目标是切合实际的而且是可以达到的。您可能需要为谈判作出让步，这可能是双方能达成交易的重要基础。为了确保您有足够的信心和买房者谈判并取得有利的谈判结果，您需要花时间做您的功课。

确定哪些是可以商谈的？

在谈判过程中，您一定要记住并非所有的条款都是对您有利的。因此，双方之间在某些条款上都需要作出妥协。最重要的是，您需要在与买方谈判之前确定哪些方面是可以商量的。当他们意识到这些方面可以商量的时候，他们知道他们没有白报价。因此，妥协会让您的谈判变得更加顺利，容易达到双方都满意的结果。

在谈判中为了满足买方或您自己的喜好，您需要随时做一些调整。这应该由双方共同商讨决定。譬如，如果您希望带走您的家电或其他设备，这可能会延长过户交割时间。

如果有需要，给出还价

在双方讨价还价时，如何还价也是至关重要的。这将使购房者了解您是可以作出让步的。此外，在作出调整时不要总是瞻前顾后、犹豫不决。

聘请麻州房地产经纪人

如果您认为您自己没有谈判的天赋，您可以聘请房地产经纪人。房地产经纪人积累了很多房屋买卖的经验，他们拥有专业的谈判技巧和房屋销售策略。房地产经纪人知道如何在谈判过程中选择合适的语言，使谈判对您更加有利。再加上房地产经纪人的自信，他们一定会帮您取得理想的谈判结果。

这些都只是一些您需要了解的有关房屋销售谈判的准备工作和房地产经纪人在谈判过程中所取的作用。