一个代表卖方的房地产经纪人为房地产卖方经纪人。在卖房时，需要做无数个决定，而其中的许多决定会直接影响到您是否能赚钱和您的房屋呆在市场上的时间会多久。一个房地产经纪人拥有专业的知识和调研、营销、谈判能力，帮助您达到或超过自己的预定目标。根据美国房地产经纪人协会的统计，全国82％的房屋销售是通过房地产经纪人进行的。
买方经纪人的责任包括：
• 作为您的代表与买方、买方经纪人和服务提供商交谈。
• 帮助您设立一个既能满足您目标又能体现市场需求的要价。
• 给您美化房屋提供建议，以便您最大限度地吸引买家。
• 设计一个定制的营销计划，每天24小时和每周7小时全方位地推销您的房屋。营销策略包括MLS、直邮、宣传单、门前出售标记、广告、互联网和房屋开放参观日。
• 计划并举办房屋开放参观。
• 预审所有的书面报价，并讨论其优点和缺点。
• 协助您还价。
• 准备过户文件。
• 代表您过户并调解最后的障碍，以确保顺利、成功的交易。
• 提供可靠的服务供应商，包括契约公司、检查员、估价员、病虫害防治专家、搬家公司等。
卖方经纪人的真正角色:
卖家可能不了解的是，卖方经纪人市场营销主要针对其他房地产经纪人，而不是一般公众。他们的主要目标是说服买方经纪人寻找买家并提供报价。这是一件好事，因为如果您在卖房，您要让尽可能多的房地产经纪人带他们的买家参观您的房屋。公众是看不到卖方经纪人针对其他房地产经纪人而做的大部分市场推广活动的。
因此，卖方经纪人做的主要工作绝对与寻找买家没有任何直接关系 – 他们的工作是说服所有买方房地产经纪人带他们的买家参观您的房屋。这就是为什么在您房屋正式上市之前有一个“经纪人预览”（broker preview）或“办公室预览”（office preview）活动 – 这些活动提供食物或其他小吃，以吸引买房经纪人。他们希望买方经纪人“预览”您的房屋，以便他们向潜在的买家介绍您的房屋。
您的大波士顿房产经纪人还会把您的售房信息刊登在当地的MLS上，并发送宣传单给所有的当地办事处（及其经纪人） -向他们介绍您的销售房。他们向尽可能多的麻州房地产经纪人介绍您的房屋。这也是为什么您要在举办房子预览前合理地定价。如果您的房子价格太高，买方经纪人只会嘲笑您，并说他们会等到价格降下来以后再去看房。届时，您的房子已经成为“旧闻”，在他们的脑海中已经不再有新鲜感。
您会要求您的房地产经纪人做“开放参观日”活动和做“广告”，不然的话您会觉得他们没有做任何其他事情。这些活动能售出您房子的机会很小，但卖方只是“认为”麻州房地产经纪人应该这么做。这是为什么房屋主人出售自己房屋成功率不高的原因之一。很多卖方用他们虚假的印象企图让大波士顿房地产经纪人变得更加有效率。卖方房地产经纪人的真正价值在于给房屋一个正确的定价，给您提供建议以便让您的房屋适当地“呈现”在买家面前，并做市场营销 – 但不是针对买家的市场营销 – 其他针对其他房地产经纪人的营销。