定价决策应立足于现实，而不是凭借一厢情愿的想法。当您给您的出售房屋定价的时候，您可能会想到您已经为这个房屋付出了多少代价。不幸的是，这种策略是不太可能真实反映您房屋的市场价值。以下6个策略能帮助您确定您房屋的市场价值：
1．放弃您的个人观点。一个已经准备好购买您房屋的买家愿意出多少钱购买您的房子？买家不在乎您为您的房子支付了多少费用、您和您的家人在这所房子里有很多难忘的时刻、您需要什么时候和多少钱支付您的下一个房子首付或者您为您的硬木地板、重新粉刷、园林绿化或其他方面的改进已经投入了多少现金。
2．获得一、二份“比较市场分析”报告。邀请您的波士气顿房地产经纪人参观您的房子，并让他们给您提供房屋销售建议价格。向他们要一份“比较市场分析”（CMA）报告。报告中会包括您家附近最近售出的可比住宅售价、尚在市场上出售的房子要价和哪些上市但最终没有售出的房子要价。尚在市场上的房子会对您的房屋出售造成直接的“竞争”。询问房地产经纪人为什么这些房子包含在“比较市场分析”（CMA）报告中，是否有其他类似的房子没有列入“比较市场分析”（CMA）报告中。建立在“比较市场分析”（CMA）报告基础上的价格并一定完成正确。一些房地产经纪人会建议您降低要价，希望能引发一场竞购战。有些房地产经纪人则建议您抬高要价，并在上市几个星期后再降低要价。
3．自己做市场调研。参观您家附近的开放房子，并尝试在地理位置、房子大小、设施和条件与您自己的房子作公正的对比。假设二所房子的要价是一样的，您会买自己的房子还是别人的房子？
4．计算每平方尺的价格。您家附近房子的平均每平方尺价格不应该成为您决定您房子要价的唯一因素，但它可以成为一个有用的价格决策起点。请记住，可以使用不同的方法来计算平方英尺。
5．考虑市场状况。您所在地区的房屋价格趋势是上涨还是下跌？房子是否能很快销售出去还是呆在市场上很长时间？您的房子是在春季购房旺季或寒冷的冬天上市？房子贷款利率是否有吸引力？经济过热还是过冷？您是在一个买方市场或卖方市场销售您的房子？本地就业市场是很强劲还是员工害怕被裁员？
6. 改善您的交易条件。有些买家的要求可能超越您的底线。如果您能提供卖方贷款，您的房子能吸引那些寻求多种贷款的买家。租赁选项能帮助那些筹集首付的第一次购房者。您满足买方需求的创意和灵活性越多，那么您就越能成功地将您的房子尽快销售出去。